Össur, reins au chaud

[Myriaðe]

Saviez-vous que le Dr Gibaud était devenu Islandais ?

Le propriétaire de Gibaud veut croître à l'international

La société islandaise Össur mise sur l'innovation et la croissance externe pour élargir ses marchés.
Le Sud-Africain Oscar Pistorius, amputé de ses deux pieds remplacés par des lames de carbone, a été le premier athlète handisport à se confronter cet été à des sportifs ordinaires lors des Jeux Olympiques de Londres. Son cas illustre parfaitement la devise « une vie sans limites » de l'entreprise qui a fabriqué ses prothèses. Depuis sa création dans les années 1970, la société islandaise Össur, cotée au Nasdaq de Copenhague, a en effet fondé son développement sur l'innovation et la croissance externe.

Etre innovant, il faut l'être tout particulièrement pour mettre au point des prothèses comme celles d'Oscar Pistorius, le seul pied artificiel motorisé et capable de s'adapter au terrain. Dans la même gamme, la société islandaise propose aussi une prothèse externe intelligente de genou (Rheo Knee). « Notre principal client pour ce produit est actuellement l'armée américaine, explique Jon Sigurdsson, président d'Össur, mais il devrait être remboursé aux Etats-Unis à partir de 2013, ce qui devrait soutenir les ventes. » Pour autant, le marché pour des produits aussi haut de gamme (9.000 dollars pour le pied, 35.000 pour le genou) reste limité et ne représente que 13 % des 400 millions de dollars de chiffre d'affaires du groupe. En ajoutant les prothèses mécaniques classiques, on arrive à 42 %.

L'autre moitié du chiffre d'affaires provient de l'activité orthèse, c'est-à-dire des ceintures lombaires, chevillères, genouillères, etc. dont le but est de limiter les mouvements de l'articulation blessée. La société a ainsi conçu une genouillère qui permet aux patients souffrant d'arthrose de retrouver l'usage de leur genou tout en réduisant la prise d'antalgiques. Sur ce marché très morcelé, Össur occupe la troisième place mondiale, avec seulement 8 % du marché.

Vers les pays émergents
C'est dans le cadre de cette activité que la société islandaise a acquis en 2006 la société française Gibaud, spécialisée dans les orthèses et la contention (collants, chaussettes). « Nous avons deux gammes, explique Frédéric Girard, directeur général de Gibaud : des produits haut de gamme qui bénéficient des dernières innovations et qui ne sont que partiellement remboursés [Gibaud dépose de 4 à 6 brevets par an] et des produits remboursés à 100 % que nous faisons fabriquer en Thaïlande pour préserver une marge, les prix de remboursement n'ayant pas été réévalués depuis vingt ans. »

La stratégie d'Össur est de se développer au plan international grâce à des acquisitions qui viennent à la fois renforcer les métiers du groupe et lui ouvrir les portes d'un nouveau marché, notamment grâce à une bonne connaissance de la réglementation locale. Outre l'Islande, Össur est actuellement implanté dans une dizaine de pays, essentiellement à hauts revenus. « Mais l'entreprise cherche maintenant à se développer dans les pays émergents », souligne Jon Sigurdsson. Pour élargir ses activités, Össur mise désormais sur l'acquisition d'entreprises à moins forte composante technologique. Il dispose pour cela d'un budget de 90 à 100 millions d'euros.

CATHERINE DUCRUET, Les Echos

Source :
http://www.lesechos.fr/entreprises-sect ... 507136.php